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    本來何姐是應(yīng)聘的大堂銷售經(jīng)理，但最終，c姨決定，把她放到項目推廣經(jīng)理位置上g。當(dāng)時c姨比較忙，憑簡單印象覺得，這個人，對人情事故之類的了解很深，可以多做一些公關(guān)方面的工作。

    c姨看到何姐時，有些詫異，這種女人，本不該屬于容城的，從氣質(zhì)與閱歷上講，她的風(fēng)格，與縣城完全不搭。問了問對方的經(jīng)歷，才明白，這位何姐，老家是重慶人，后來在廣東一家商場當(dāng)管理人員，從導(dǎo)購到銷售主管到大堂經(jīng)理都干過。但是后來，自己下海創(chuàng)業(yè)，失敗了，聽容城的親戚說，這邊有代理廣東品牌的商場，所以想來試試。

    “老板，你想想，我這個年紀了，也就不挑城市不挑工作了。老公因為我創(chuàng)業(yè)失敗，欠了錢，就把我甩了。我是家庭事業(yè)雙失敗，所以，我會很珍惜這份工作的?！?br/>
    說得入情入理，聲情并茂。c姨當(dāng)然不會被這幾句話輕易感動，但憑直覺，這個何姐，對打動人心，對說話做事，不僅有見識，而且有經(jīng)驗。這種人，肯定是能干的人，但是，沒經(jīng)過仔細了解，肯定又是不太放心的。

    一開始，就把這種人，放到銷售大廳當(dāng)經(jīng)理，作為公司的門面，接觸過多的錢與人，是不太妥當(dāng)?shù)?。但作為項目推廣，也就是拉生意，當(dāng)銷售，又是能夠產(chǎn)生效益的。這種項目推廣經(jīng)理，需要好幾個。c姨自己拉關(guān)系找的一些項目，需要人去對接，何姐這種能說會道，能拉攏人的經(jīng)理，是最合適的。況且，這種人再不牢靠，也最多是一個項目搞砸的事，也不可能搞砸整個公司。

    c姨雖然很忙，但有底線思維，習(xí)慣性的謹慎，她是有的。

    就這樣，何姐跟著幾個跑項目的，上班了。主要是對接c姨前期已經(jīng)打好基礎(chǔ)的工地，其中一個樓盤的裝修，分給了何姐。

    跑樓盤進行對接，銷售推廣，底薪是不太高的，也就一萬多塊錢，在容城，當(dāng)然算高收入了，但對于經(jīng)理的能力來說，這個收入，攏不住人。

    但c姨自有她的辦法，這種銷售經(jīng)理，最主要的收入是提成。一般裝修，最后達到一定銷售額，超過這個銷售額的部分，就可以分得資金了。而優(yōu)秀的推銷員，全靠資金發(fā)財。

    何姐自從見到c姨那一刻起，就明白，自己遇到高手了。這個c姨總是微笑著看著她，并不怎么說話，哪怕說話，也好像是商量口氣。但是，她對工作的安排，以及那目光偶爾透出的犀利，被何姐捕捉到了。

    這是一個精明人，而且，很有實力。

    女人之間的交道，有時，只需要接觸那一瞬間，就明白底細了。老板對自己有經(jīng)歷雖然沒的置疑，但何姐知道，離取得老板的信任，還遠得很。

    項目推廣經(jīng)理，其實不需要到每天到公司來上班的。偶爾來一次就行了，受領(lǐng)任務(wù)或者核對賬目，再就是領(lǐng)導(dǎo)召喚。而何姐這些經(jīng)理，是直接跟c姨打交道的人，c姨如果不在容城，他們銷售經(jīng)理，就經(jīng)常不在公司里出現(xiàn)。

    冬子也去過幾次公司，與何姐都沒機會碰上面。

    何姐當(dāng)項目推銷經(jīng)理后，苕貨很興奮，意思很明白，這大的項目，如果把沙包了，那他不又賺一筆？但何姐阻止了他的想法。

    一個目標星辰大海的人，不可能為一朵浪花來浪費時間。將軍出行不打兔子，也是這個道理。何姐的主要目的，是了解整個公司的架構(gòu)及裝修里的利潤點，并且，深入了解整個公司的動作模式及訣竅。

    “我們不能成為他的代替者，至少今后要成為他的競爭者。所以，前期，取得更大的授權(quán)和信任，才是主要的。不要盯著那一棟樓的沙子，你得盯著整個小區(qū)，甚至整個容城的沙子，那才叫有本事?！?br/>
    何姐與苕貨的眼界，高下立判。

    施展渾身解數(shù)，何姐不僅在努力取得信任，更是在給自己一個考試。離開社會五年了，社會的運行規(guī)則，有哪些變化，自己過去熟悉的東西，今天是否起作用。在容城這個地方，商業(yè)運行的潛規(guī)則是什么，這個崗位，相當(dāng)于一個考試。

    如此聰明之人，這種考試，只需要經(jīng)過一個項目，就會明白。原來，越是小的地方，越接近人情社會。他們通常訴諸于感情，比訴諸于理智，要便捷得多。更何況，碰上稍有一點見識的，只需要擺出利益，就行了。